特许连锁经营论文

特许连锁中财务管理的研究

[摘要]：特许连锁是二十一世纪商业模式的主流。从时务管理的角度入手分析，着重探讨特许连锁财务管理的基础与思想、发展趋势，并从融资角度对其财务管理工作进行了新的思考，旨在推进特许连锁的进一步发展。

[关键词]：特许连锁  财务管理  研究

Abstract: It is a mainstream of the commercial mode in the 21st century to license the chain. Proceed with angle of management of trends of the times and analyse , probe into foundation , thought , development trend of licensing chain financial administration emphatically, and has carried on new thinking to its financial management in terms of financing, aim at advancing the further development which licenses the chain.

Key words: License the chain  Financial administration  Study

 

改革开放以来，我国流通领域的改革取得了很大进展，特别是连锁经营的出现和发展，对构筑现代化的疏通体系，提高流通效率和效益，促进国民经济持续、稳定、健康发展起到了积极作用。从连锁经营的类型看，国外通行的几种形式在我国都已出现。其中，正规连锁在我国现有连锁业中居主导地位。随着正规连锁的发展，企业管理能力的不断提高，企业规模会进一步扩大，特许连锁方式会越来越受到企业的重视。现在我国有些企业已开始发展特许连锁。从特许连锁在国外的发展来看，特许连锁是一种极具潜力的连锁模式，它在我国的发展前景是极为广阔的。
一、特许连锁的涵义和特点
　　特许连锁经营又称合同连锁或加盟连锁（Franchise　Chain, 简称FC），是以契约为基础的连锁方式。它是指主导企业把自己开发的商品、服务和营业系统（包括商标、商号等企业象征的使用、经营技术、营业场所和区域）以契约的形式授予加盟店在规定区域内的经销权和营业权。加盟店须交纳一定的营业权使用费，并承担规定的义务。特许连锁产生于美国，经过100多年的发展， 现已在美国零售业销售总额中占有30％以上的份额，几乎在各个行业都有发展，尤以服务业发展最快。在日本，服务业中特许连锁的发展也十分明显。
　　特许连锁的特点是所有加盟店都以独立的所有者身份加入特许经营系统，在人事、财务上，企业保留自主权，在经营业务及方式上则接受加盟总部高度统一的指导和控制，加盟双方既是独立的事业者，又必须在合同的规则下形成一个资本统一经营的外在形象。
　　特许连锁按特许内容的不同可分为两大类：
　　1、传统型的特许，也称为产品——商标特许（Product　andTrade Name Franchising）。实质上这只是一种产品的经销方式，它允许零售商以专营或兼营的形式来经销某种产品或某个牌子的一种或一系列产品。产品——商标特许是产品供给者与其经销商之间的一种独立销售关系，要求经销商关注某一产品的销售，明确经销商与供应商之间的业务关系。
　　2、经营型特许经营或经营公式特许（Business Format Franchis-ing）， 其特征在于特许权所有者和特许权接受者双方的连续的业务关系不仅包括了产品、服务、商标，还包括了整个的业务类型。这样的特许包括了营销策略、营运手册和标准、品质控制以及双向通讯联系。
　　特许连锁是连锁经营企业发展到一定阶段的一种必然选择。 在连锁经营发展初期，发展正规连锁是一种合理的选择。但正规连锁企业的进一步发展往往会受到资金问题的困扰，而特许连锁则为企业的发展提供了一种低成本扩张的良方。在特许连锁经营方式下，母公司可将其有限的资金和人力投入到强化经营管理、树立品牌形象、提升无形资产方面；或是进行新产品研究与开发，维持企业发展后劲。这样使母公司能以良好的商誉和品牌形象吸引更多的加盟者。母公司在发展新的连锁网点时既减少了投资压力，又减少了投资风险，同时在新增网点获利时，又可以分享由加盟者投资所得利的回报。特许连锁是启动民间投资的一条有效途径。投资者们若通过购买特许经营权，加盟特许连锁企业，可获得总部宝贵的经营技巧和经验，也可利用总部的品牌效应和经营体系，在总部强有力的支持下度过最初营运的困难时期，从而也缩短了创业时间，保证了相对稳定的收入，同时对单店的所有权也得以保持。因此，特许连锁这种方式对想当业主的投资者来说是有一定吸引力的。特许连锁实质上就是知识产权的转让，是将企业的无形资产完全用有形资产体现出来的一种方式。通过特许连锁，可以将企业无形资产的潜在价值转化为现实的规模效益，提供行之有效的组织保证。因此，在当今商战日趋激烈的情况下，特许连锁是名牌效应和名店效应扩散的有效形式之一。

美国著名预言家John.Xaisbitt在《特许连锁之未来》一书中曾预言:“特许连锁无论何时都是唯一的最成功的营销理念”。近二十年来，特许连锁在全球迅速推广。越来越多的企业开始采用这一新的商业模式寻求规模化增长。特许连锁的发展要求加强整个体系的财务管理研究，以创建适应自身发展的财务管理系统。本文试从特许连锁财务管理的基础与思想、发展趋势以及财务管理的新视角等方面对此展开探讨。

特许连锁又称加盟连锁和契约联合店。1997年11月14日，国内贸易部发布的《商业特许经营管理办法(试行)》中规定:“特许连锁是指特许者将自己所拥有的商标(包括服务商标)、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用，被特许者按合同规定，在特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许者支付相应的费用。”特许连锁作为一种新型的企业组织形式(以契约为纽带，所有权和经营权完全分离)，要求其财务管理模式不断适应连锁网络企业群资金链运行的需要，构建新型的财务关系连接纽带。其具体原则是:

1、  集中管理原则为基础

特许连锁体系是总部与加盟店组成的企业联合，通常包括几十个加盟店，有些甚至跨越不同的地域。庞大的组织机构要求构建专业、集中的财务管理网络，利用协同效益原理，加快资金周转、增强议价能力、集中筹划采购物流。因此，它的财务管理创新必须以集中管理为原则，从企业群整体角度充分发挥联合优势。

2、  “契约财务”思想为指导

在特许连锁体系中，总部与加盟店之间的权利和义务关系由特许契约约束，总部按契约规定，授权加盟店使用自己的商标、商号、经营方法、管理技术等无形资产，加盟店定期以销售收人的一定比例或固定金额上交总部，作为回报。这种贯穿于连锁企业群内部管理的财务思想实质上是一种“契约财务”的思想。它与传统的财务思想不同，是总部和加盟店因契约而建立起来的一种财务关系，并由此产生相应的资金运动形式和结果。显然，这种“契约财务”思想可扩大聚财的效应范围，回避复杂的产权资本关系，快速融得较大资金规模，形成统一采购、统一物流、统一运作模式及共同协商分享收益的财务运行机制。